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Ressource 05

Négocier n’est pas encore conclure

Découvrir · Comprendre · Réemployer

Vous rédigez le bilan d’une négociation de deux jours. Les échanges se sont terminés mardi. Aucun accord n’a été obtenu.

Pour commencer : répondre à voix haute

Quelle différence faites-vous entre la fin des échanges et l’obtention d’un accord ?

Le modèle en quatre phrases

« Lundi matin, les équipes négociaient encore les conditions. »

Autrement dit : La négociation est vue en cours à un moment passé.

« Elles ont négocié pendant deux jours. »

Autrement dit : L’épisode est envisagé comme délimité.

« Elles ne sont pas parvenues à un accord. »

Autrement dit : L’objectif de la négociation n’a pas été atteint.

« Une nouvelle réunion sera nécessaire. »

Autrement dit : Le bilan justifie une prochaine étape.

Reprendre le modèle

Lire les quatre phrases à voix haute. Les redire une par une, puis présenter la situation sans regarder le texte en conservant les acteurs, les repères et le degré de certitude du modèle.

Consolidation : le repère essentiel

L’imparfait présente ici un processus en cours au repère choisi : « les équipes négociaient ». Le passé composé présente l’épisode comme délimité : « elles ont négocié pendant deux jours ».

Éviter « imparfait = long » et « passé composé = court » : « Elles ont négocié pendant deux jours » contient une durée longue, mais envisagée dans son ensemble. Formation : « elles négociaient » ; « elles ont négocié ».

Approfondissement : ce que le choix change

Le passé composé ne garantit pas l’atteinte de l’objectif. « Négocier » désigne une activité ; « conclure un accord » en exprime l’aboutissement. Un épisode de négociation peut donc être terminé sans accord.

L’imparfait ne prouve pas non plus l’échec : « elles négociaient » laisse la suite ouverte. Pour établir le résultat, il faut une autre information, comme « elles ont conclu un accord » ou « sans parvenir à un accord ».

Aide notionnelle du Dico

Consulter ces notions pour préciser les termes de l’explication, puis revenir à la ressource.

Aspect · Accompli

Une réponse à préparer

À 10 heures mardi, l’équipe étudiait encore les propositions. Elle a terminé ses échanges à 17 heures, sans accord. Rédiger deux phrases : l’une à l’imparfait pour 10 heures, l’autre au passé composé pour l’épisode terminé.

Ouvrir une réponse possible et son explication

« Mardi à 10 heures, l’équipe étudiait encore les propositions. Elle a terminé les échanges à 17 heures, sans parvenir à un accord. »

L’imparfait montre le travail en cours à 10 heures. Le passé composé délimite les échanges ; la précision finale donne leur résultat.

Une situation qui évolue

Un collègue écrit « Nous avons négocié : l’accord est donc conclu ». Corriger en conservant seulement l’information certaine : les échanges ont eu lieu, mais leur résultat n’est pas connu.

Ouvrir une réponse possible

« Nous avons négocié, mais nous ne savons pas encore si un accord a été conclu. »

S’entraîner à voix haute

Reprendre la première situation sans lire. Formuler une réponse, puis expliquer en une phrase ce que votre choix grammatical permet de préciser. Recommencer avec la situation modifiée.

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